企業案例集|戰略、組織與領導力【直播回聽】重訪臺積電案例:客戶信任、制造服務和定價(六)
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音頻文字發布在公眾號“北京讀天下”,《價值創造與商業模式》在公眾號微店有優惠。每週新書聽友群微信號:yinmingshu002。 自傳對90年代的戰略做了一個非常精辟的總結:運用臺積電的核心優勢,也就是工程技術和制造能力,讓公司成為一家服務企業。以優質服務為導向,以為客戶創造最大整體利益為賣點,毫不猶豫地要求溢價,而且,10%絕非上限。這樣大膽的戰略,不光在臺灣没有聽說過,在全世界也是很少見的。 張忠謀說,這項戰略取得了意外的成功,不只在整個90年代成功,到他退休之后的今天仍然成功。當然后來增加了技術領先,但技術領先是從1999年才開始提的。 作為總經理,張忠謀自己也要負責客戶關系。他說自己和前15名客戶的CEO之間保持聯系,要達到熟悉的程度,標準是雙方有事都會直接給對方打電話,而對方一定會接電話。