葉茂中營銷課堂：喚醒你的創意

灰鴿和史南都舍不得結束。

本期問題： @邵來喜 深圳： 葉老師 灰鴿你們好，我們主要策劃電商品牌策劃，淘寶工具電商龍韻工具，我們做了這麼幾年，現在在銷量上是第一名，從前期策劃到執行做品牌，我們主要針對家庭工具和準專業用戶，我們把性感和工具結合，現在整理出來的廣告語不知道是否合適，主要歷久而堅與龍韻工具是否匹配 @武漢 陳會波: 史楠 灰鴿 我是在武漢開桶裝純淨水水廠，這個行業市場競爭激烈，產品同質化嚴重，葉老師的課提到營銷關鍵詞衝突，想請教老師們，針對我所做的產品和行業在制造衝突上能否給點啟發？非常感謝 目前在武漢市場上，桶裝水大部分都同純淨水，質化嚴重，市場主要有高中低三個層次；高檔有景田，哇哈哈，樂百氏；我們屬於中低檔層次，並且我們有兩個品牌，一個中檔品牌和一個低檔品牌。我們在和經銷商或者消費者談水的優勢的時候，重點基本都是放在桶及包裝上面，因為都是純淨水的話，水本身是很難有什麼文章做的。桶裝水水桶都是週轉使用的，週轉使用有兩種不同的方式，一是自己廠里的專用桶內部週轉，這是高檔和部分中檔品牌基本上使用的週轉方式；二是水廠之間的水桶週轉，低檔品牌和部分中檔品牌使...

試錯可能是一個反復進行的過程，橫向來看，對於一個問題，可能要經過多次嘗試才能調整到最好的狀態；縱向上，企業的發展就是在一個反復嘗試-糾正中進步的過程，因此在試錯中能有效地控制成本，企業將獲益匪淺。如何有效控制企業的試錯成本？ 以ZARA為代表的快時尚風靡全球，靠著“快速、少量、多款”的ZARA讓被譽為“永不落寞的夕陽產業”的服飾行業掀起了一場顛覆傳統服飾行業的經營模式，靠款式多樣、超凡設計的ZARA在服飾行業是被人又愛又恨的，“一流的設計，二流的產品、三流的價格”讓喜歡大牌的人愛不釋手，但作為一線品牌本身，對於ZARA的抄襲之嫌則恨得咬牙切齒，但消費者覺得質量一般之余又實在抵不住設計感極強價格卻很低的誘惑。 這正是ZARA的明智之舉，設計作為時裝行業的生存線，没有好的設計，意味著没有好的市場，最好的設計在哪里？奢侈品品牌那里，但要打造一個像奢侈品品牌那樣的設計團隊的成本太高，而ZARA正是借助奢侈品品牌的設計成功實現了成本轉嫁的。 我們說試錯正是為了在推動企業向前發展的過程中避免大規模的犯錯帶來的損失，所以在試錯階段就充分的降低試錯成本，甚至是將試錯成本轉嫁給他人，就...

陌陌一直不承認自己約炮神器的江湖地位，也曾想過要洗白自己。前幾年的諸多TVC廣告，海量的投放，都在說明這一點：陌陌想傳達荷爾蒙以外的東西。雖然我自己找了那幾個TVC看了一下，片子質量確實不錯，可是憑借這些TVC就能夠將最初一批積攢的用戶觀念做一個轉變，的確也不好說。甚至有傳言說，陌陌2014年底在納斯達克上市，也有部分因素是想洗脫“約炮神器”這個標簽，讓自己看起來清晰透明。漸漸地從2015年開始，這款應用軟件曾經亂七八糟的界面終於逐漸變得清晰起來，明眼人都看出他們想做什麼了，那就是那年風頭正盛的直播。至此，陌陌的轉型可以算是已經成功了。 用戶反饋是我們在試錯過程中調整方向的一種很好的信息來源，同時也是對試錯的另一種闡釋。發現犯錯並不可怕，可怕的是正在犯錯卻不自知。“在革命中未有革命黨領錯了路而革命不失敗的”，同樣，在營銷中未有一直走錯方向而企業不失敗的，企業在尋找未來方向時就像摸著石頭過河，來源於在市場中不斷犯錯，在排錯中找準位置，最后回歸市場時便可以準確無誤。 約炮神器的標簽在逐漸淡化，這對於已經納斯達克上市的陌陌來說確實是一件好事。但與此同時，陌生人匹配的效率在這...

儘管市場調研、數據分析能夠使企業規避許多風險，在決策方面少走彎路。但是從營銷的角度上來說，有時候“試錯”的必要性也是顯而易見的。調研並不能代替“試錯”。 喬布斯有一句名言：你不可能充滿預見地將生命中的點點滴滴串聯起來，只有你回頭看的時候，你才會發現這些點點滴滴之間的聯系。所以，你要堅信，你現在所經歷的一切都將或多或少與你的未來產生關聯。如果我們研究蘋果2001年后騰飛的軌跡，IMAC、IPOD、IPHONE、IPAD等，你會發現一些非常顯性的標準：蘋果提供的商品在品類選擇上總是市場空間很大且相對成熟的大眾電子消費品；在推出新品時總是力求消費者能感知能體驗的最大差異化，而在價格上也是社會精英分子能接受的範圍之內，肯定不低但絕對不是天價，這些標準使得蘋果推出的產品總能取得巨大的成功。 再來看看2000年前的蘋果公司，你會發現的是一連串的錯誤：1983年售價高達1萬美元的LISA電腦是一個錯誤，1989年重達7KG的個人便攜電腦是一個錯誤，還有1995年悄無聲息、無疾而終的Tailgent計算機操作系統，更有只能存儲8張照片、没有屏幕、没有變焦的全世界第一臺數碼相機Quicktake的慘淡收尾，一系列的錯誤直接導致在199...

試錯不是錯。就如同别人覺得你是個白癡而你不自知時，你確實是個徹徹底底的白癡，而你明確地知道自己在做白癡的事時，這事就没這麼白癡了，甚至你還可能是個聰明人。 總有那麼一些詞，第一眼看著别扭至極，再看一眼卻有種不協調的美感，多看幾眼，往往就得讚歎造這詞的人了，生生是這麼擰巴的東西，竟然捏到一塊也不覺生硬。 試錯是一條曲線成長之路。 營銷不僅僅是研究規律，更是一門關於實踐的藝術。 實踐是檢驗真理的唯一標準。因此，我們也必須通過有效的營銷實踐去驗證假設，這個驗證的過程，我們稱之為試錯。 錯？各位看官是不是很驚訝？ 因為我相信每一個人都希望能夠預知未來，這樣就可以儘可能地規避錯誤，在市場營銷上也意味著可以走離成功終點最短的那條捷徑。我們應該還記得失敗是成功之母這句老話，但在成功學泛濫的今天，越來越多的人更願意相信成功帶來成功的邏輯。 兩點間，曲線“最近”——兩點之間直線距離最短，這是數學常識。條條道路通羅馬，希望走直道的永遠是大多數，可是當所有人都走上直道的時候，直道是不是就會過於...

本期問題： @請叫我 搬磚工: 羊毛出在狗身上，讓豬出錢。怎麼正確的使用? @橫槍： 葉老師，史老師，灰鴿叔叔新年好啊，有個問題想請教，這是個信息很多的時代，酒香也怕巷子深啊，又没有很多費用到處宣傳，如果只有幾萬資金你們會怎麼推一個產品呢，你們有没有這方面的案例經驗呢嘻嘻 @AA柴柴18302045276： 初創教育行業，客戶群體：5000萬～1億營業額的生產企業，如何在精益生產中找到客戶的衝突，更好的宣傳企業，求指點。 @靳鵬飛: 年后找工作有没有什麼能進大廠的面試秘籍啊，用營銷創意征服面試官。